Ausgangssituation

Der Onlineshop von Bauheld verfügte zu Beginn nur über wenig organischen Traffic und generierte entsprechend begrenzten Umsatz. Erste Versuche mit Google Ads waren bereits vorhanden, jedoch ohne klare Struktur oder strategische Steuerung.

Vor allem Performance-Max-Kampagnen liefen ohne saubere Datenbasis und ohne klare Segmentierung der Produkte. Dadurch fehlte die Kontrolle über Budgetverteilung, Suchanfragen und tatsächliche Profitabilität.

Das Resultat:

• wenig planbarer Umsatz über Google Ads

• ineffiziente Kampagnenstruktur

• unklare Performance einzelner Produkte

• fehlende Skalierbarkeit der Werbemaßnahmen

Herausforderung

Die zentrale Herausforderung bestand darin, die bestehenden Kampagnen zunächst zu stabilisieren und eine belastbare Datengrundlage zu schaffen.

Dazu mussten mehrere Faktoren gleichzeitig gelöst werden:

• fehlendes oder unzureichendes Conversion-Tracking

• unstrukturierte Kampagnenarchitektur

• ineffiziente Budgetverteilung über verschiedene Produkte

• keine klare Strategie zur Skalierung des Accounts

Ziel war es, die Kampagnen so aufzubauen, dass profitabler Traffic generiert wird und der Shop eine stabile Performancebasis für weiteres Wachstum erhält.

Lösung & Maßnahmen

Im ersten Schritt wurde das gesamte Google-Ads-Setup neu strukturiert und technisch sauber aufgesetzt.

Die wichtigsten Maßnahmen:

Sauberes Tracking-Setup

• vollständige Implementierung von Conversion-Tracking

• klare Zuordnung von Umsatz, Conversionwert und Kampagnenperformance

Strukturierte Kampagnenarchitektur

• gezielte Aufteilung der Kampagnen nach Suchintention und Produktstruktur

• klare Trennung von Brand-Traffic und generischen Suchanfragen

Performance-Max gezielt eingesetzt

• Nutzung von Performance-Max zur intelligenten Skalierung profitabler Produkte

• Kombination aus Feed-basierter Ausspielung und datenbasierter Optimierung

Aktives dynamisches Retargeting

• erneute Ansprache von Besuchern mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit

• effizientere Nutzung bereits vorhandener Nachfrage

Ergebnis

Bereits innerhalb des ersten Monats konnte eine stabile und profitable Performance aufgebaut werden.

Die Kampagnen erreichten:

• 300 % Return on Ad Spend (ROAS)

• 3,5 % Conversionrate

• kontinuierlich steigenden Umsatz über Google Ads

Damit wurde eine solide Grundlage geschaffen, auf der die Kampagnen langfristig weiter skaliert werden können.

Nächste Schritte: Skalierung

Nachdem ein stabiler 3er ROAS etabliert werden konnte, liegt der Fokus nun auf der nächsten Wachstumsphase.

Die kommenden Optimierungen umfassen:

• weitere Segmentierung der Produktgruppen

• gezielte Skalierung profitabler Produkte

• Optimierung der Gebotsstrategien auf höhere Effizienz

• Ausbau der Retargeting-Strategie

Das Ziel für die nächsten Wochen ist es, den Account schrittweise auf einen ROAS von 500 % zu entwickeln und gleichzeitig das Umsatzvolumen weiter zu steigern.