Case Study
Deutscher Hersteller für Medizintechnik
MEDIZINTECHNIK · B2B · HOCHPREISIG
4× mehr Anfragen.
Gleiches Budget.
Zehn Monate lang kam im Schnitt eine Anfrage pro Monat. Nach dem Neuaufbau des Kontos waren es 44 in zwei Monaten, bei nahezu gleichem Werbebudget. Diesmal von Entscheidern aus Klinik und Einkauf, und nicht mehr nur aus dem DACH-Raum.
-75
%
KOSTEN PRO ANFRAGE
729 € AUF 178 €
Ähnliche Ergebnisse anfragen
Branche
Medizintechnik, OP-Ausstattung
Zeitraum
2 Monate, Mai bis Juni 2026
Kernergebnis
Anfragen ×4, Kosten pro Anfrage -75 %
Ausgangslage
Das Budget lief. Die Anfragen kamen nicht.
Ein Problemfall war das Unternehmen nie. Die Produkte sind etabliert, der Vertrieb erfahren, die Nachfrage international vorhanden. Nur sammelte das Google-Konto vor allem Reichweite: 3.335 Klicks und 58.497 Impressionen in zehn Monaten, ohne bei den Menschen anzukommen, die in Kliniken über solche Anschaffungen entscheiden.
Am Ende standen 7.290 € Werbekosten für 10 Anfragen. Im Schnitt eine pro Monat, bei Produkten, deren Kaufentscheidung ohnehin Monate braucht.
01
Tracking maß nicht, was zählt
Ohne saubere Erfassung echter Anfragen konnte Google nur auf Klicks optimieren.
02
Streuung statt Produktlinien
Die Struktur folgte nicht der Suche von Klinik-Entscheidern. Budget floss in Traffic ohne Kaufabsicht.
03
Reichweite endete am DACH-Raum
Nachfrage in wachstumsstarken Märkten, allen voran Nigeria, blieb unbespielt.
START-KPI · JULI 2025 BIS APRIL 2026
729 €
Kosten pro Anfrage
Zehn Monate Laufzeit, 7.290 € Werbekosten, 10 Anfragen. Im Schnitt eine einzige pro Monat.
Kennen Sie diese Symptome?
Typische Muster eines Kontos, das Reichweite kauft statt Anfragen.
Viel Traffic, kaum Anfragen
Das Konto liefert Klicks und Impressionen, aber der Vertrieb bekommt kaum Gespräche.
Anfragen sind nicht messbar
Formular, Anruf und Angebot laufen ungezählt. Was nicht gemessen wird, kann Google nicht optimieren.
Eine Kampagne für alles
Verschiedene Produktlinien mit unterschiedlicher Suchintention teilen sich ein Budget.
Standardtexte für Spezialtechnik
Anzeigen sprechen nicht die Sprache von Klinikleitung, Technik und Einkauf.
Nur der Heimatmarkt läuft
Internationale Nachfrage ist vorhanden, wird aber nie bespielt.
Lange Kaufzyklen ohne Übersicht
Bei Investitionsgütern vergehen Monate bis zum Abschluss. Ohne Struktur sieht niemand, was wirkt.
Status quo: das Konto vor dem Neuaufbau
Die Zahlen aus dem Google Ads Konto, die den Ausschlag gaben.
● 9. JULI 2025 BIS 30. APRIL 2026, 7.290 € KOSTEN, 10 ANFRAGEN
AUDIT · GOOGLE ADS
Das Konto nach dem Neuaufbau
Dieselbe Ansicht zwei Monate später, bei nahezu gleichem Budget.
● 1. MAI BIS 28. JUNI 2026, 7.818 € KOSTEN, 44 ANFRAGEN
MIT CLICKSWELL · GOOGLE ADS
Herausforderung
Das Problem war nie das Budget. Es war ein Konto, das Reichweite kaufte statt Anfragen.
Kein sauberes Tracking, eine Struktur ohne Produktlogik, Anzeigen ohne Bezug zum Einkauf in der Klinik. Wer hier nur am Gebot dreht, verschiebt das Problem lediglich.
Umsetzung
Vier Maßnahmen.
Zwei Monate.
Ein System.
01
Tracking sauber aufsetzen
02
Struktur entlang der Produktlinien
03
Ansprache für Entscheider
04
Internationale Expansion
01
01
Tracking sauber aufsetzen
Erst wenn das Konto zuverlässig misst, was eine echte Anfrage ist, kann Google darauf optimieren. Das war die Grundlage für alles Weitere.
02
02
Struktur entlang der Produktlinien
Kampagnen ausgerichtet an der Suche von Klinik-Entscheidern, getrennt nach Produktlinien statt Streuung in die Breite.
03
03
Ansprache für Entscheider
Hochpreisige Medizintechnik verkauft sich nicht mit Standardtexten. Anzeigen und Landingpages sprechen Technik, Klinikleitung und Einkauf direkt an.
04
04
Internationale Expansion
Die Geschäftsführung gab die Zielmärkte vor, wir lieferten die Kampagnen. Über den DACH-Raum hinaus, bei konstantem Budget. Am stärksten lief Nigeria.
Ergebnis
Vorher und nachher:
zwei Monate, gleiches Budget.
VORHER (JULI 2025 BIS APRIL 2026)
729 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
→
NACHHER (MAI BIS JUNI 2026)
−75 %
178
€
Kosten pro qualifizierter Anfrage
ANFRAGEN PRO MONAT
1
→
22
QUALIFIZIERTE ANFRAGEN
10
→
44
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