MEDIZINTECHNIK · GOOGLE ADS · ANONYMISIERT
4× mehr Anfragen. Gleiches Budget.
Wie ein führender Hersteller von Medizinprodukten in nur zwei Monaten seine qualifizierten Anfragen vervierfachte und gleichzeitig den CPA drastisch senkte.
ÄHNLICHE ERGEBNISSE ANFRAGEN
729 € AUF 178 € CPA
-75%
KOSTEN PRO ANFRAGE
Über fast ein Jahr hinweg lag der durchschnittliche CPA bei über 700 €. Durch den strukturierten Neuaufbau der Kampagnen sank er unmittelbar auf 178 €.
BRANCHE
Medizintechnik / OP-Ausstattung
ZEITRAUM
2 Monate (Mai bis Juni 2026)
KERNERGEBNIS
Anfragen ×4 bei gleichem Budget
Ausgangslage
Das Budget lief. Die Anfragen kamen nicht.
Unser Kunde, ein renommierter deutscher Medizintechnik-Hersteller, vertreibt hochpreisige und spezialisierte OP-Geräte. Google Ads liefen seit Jahren - jedoch ohne nennenswerte Ergebnisse.
Über einen Zeitraum von 10 Monaten wurden knapp 7.290 € investiert, woraus lediglich 10 unqualifizierte Kontakte hervorgingen. Ein unhaltbarer Zustand für die Vertriebsabteilung.
START-KPI · JULI 2025 BIS APRIL 2026
729 €
Kosten pro Anfrage (CPA)
10 Anfragen in 10 Monaten. Durchschnittlich 1 Anfrage pro Monat bei über 700 € Kosten je Kontakt.
01
Tracking maß nicht was zählt
Sämtliche PDF-Katalog-Downloads und unqualifizierte Klicks wurden fälschlicherweise als Conversions gewertet.
02
Streuung statt Produktlinien
Anstatt die Budgets exakt auf die margenreichsten OP-Ausstattungen zu fokussieren, wurde breit gestreut.
03
Reichweite endete am DACH-Raum
Zahlreiche internationale Suchanfragen aus europäischen Kliniken wurden aufgrund falscher Targetings blockiert.
B2B Google Ads Diagnostik
Kennen Sie diese Symptome?
Viele B2B-Unternehmen im hochpreisigen Segment leiden unter den gleichen strukturellen Problemen in ihren Werbekonten.
Viel Traffic, kaum Anfragen
Ihre Anzeigen generieren reichlich Klicks, aber das Postfach bleibt leer. Oft ist unpassendes B2C-Suchvolumen der Grund.
Anfragen sind nicht messbar
Sie wissen nicht genau, welcher Keyword-Klick letztendlich zu einer echten B2B-Kaufanfrage geführt hat.
Eine Kampagne für alles
Sämtliche Produktgruppen und Nischen-Zubehörteile stecken chaotisch in einer einzigen Kampagnenstruktur.
Standardtexte für Spezialtechnik
Die Anzeigentexte klingen generisch und holen anspruchsvolle medizinische Entscheider oder Ärzte nicht ab.
Nur der Heimatmarkt läuft
Die DACH-Kampagnen laufen passabel, aber der Sprung in europäische oder weltweite Kernmärkte scheitert.
Lange Kaufzyklen ohne Übersicht
Da B2B-Entscheidungen Monate dauern, bricht die Zuordnung im fehlerhaften Tracking vorher komplett ab.
Der Status Quo
Das Google Ads Konto vor dem Neuaufbau
Fokus auf rohe Klickzahlen statt B2B-Relevanz führte zu hohen Streuverlusten und extrem ineffizientem Budgeteinsatz.
Übersicht
9. Juli 2025 - 30. April 2026
Vergleichszeitraum
Klicks
3.335
Breites Suchvolumen
Impressionen
58.497
Hohe irrelevante Sichtbarkeit
Conversions
10
Nur 1,0 Anfragen / Monat
Kosten
7.290 €
Budget verpufft
INHALTLICHER REICHWEITENFOKUS
Chronologische Auswertung zeigt extrem flachen Conversion-Verlauf über 10 Monate.
Die Wende
Das Google Ads Konto nach dem Neuaufbau
Radikale B2B-Fokussierung lieferte innerhalb von nur zwei Monaten messbare Ergebnisse mit nahezu gleichem Werbebudget.
Übersicht
1. Mai - 28. Juni 2026
MIT CLICKSWELL
Klicks
48.878
Gezieltes Fachpublikum
Impressionen
892.989
Globale Fach-Reichweite
Conversions
44
Über 22,0 Anfragen / Monat
Kosten
7.818 €
Budget effizient genutzt
MAXIMALE ANFRAGENQUALITÄT
Signifikanter Anstieg der Conversions direkt nach dem Neuaufbau im Mai 2026.
Die Herausforderung
„Das Problem war nie das Budget. Es war ein Konto, das Reichweite kaufte statt qualifizierter Anfragen."
In hochpreisigen Nischenmärkten ist herkömmliches Google Ads Marketing oft fatal. Wer ausschließlich auf Standard-Algorithmen setzt, verbrennt Geld bei Einkäufern, die nach günstigen Ersatzteilen suchen, statt komplexe Großprojekte anzufragen. Wir mussten die Kampagnen so justieren, dass sie ausschließlich von Entscheidern in Klinik und Einkauf gesehen werden.
Der Lösungsansatz
Vier Maßnahmen. Zwei Monate. Ein System.
Unser modularer Neuaufbau gliedert sich in vier essenzielle Kernschritte, um Streuverluste konsequent zu eliminieren.
01
Tracking & Messbarkeit
02
Nischenstrukturierung
03
Ansprache-Optimierung
04
Globaler Rollout
01
01
Tracking sauber aufsetzen
Zuerst haben wir alle B2B-relevanten Conversion-Aktionen exakt definiert. Anfragen über das Kontaktformular wurden präzise getrackt und unnötige Klick-Events aus den Daten entfernt.
02
02
Struktur entlang der Produktlinien
Wir bauten dedizierte Kampagnen für jede einzelne Produktgruppe. Budgets fließen jetzt kontrolliert in margenstarke OP-Ausstattungen statt in Zubehör.
03
03
Ansprache für Entscheider
Die Anzeigentexte wurden tiefgehend überarbeitet. Durch die Nutzung von Branchen-Spezifikationen sprechen wir ausschließlich qualifiziertes Fachpublikum an.
04
04
Internationale Expansion
Nach der erfolgreichen Konsolidierung des DACH-Raums weiteten wir die Performance schrittweise auf den gesamten europäischen Markt aus.
Der Vergleich
Vorher und nachher: zwei Monate, gleiches Budget.
VORHER (JULI 2025 BIS APRIL 2026)
729 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
10 Anfragen in insgesamt 10 Monaten.
NACHHER (MAI BIS JUNI 2026)
-75% CPA
178 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
44 hochqualifizierte Leads in nur 2 Monaten.
Anfragen pro Monat
1
→
22
+2.100%
Qualifizierte Anfragen gesamt
10
→
44
Vervierfacht
Ähnliche Fälle
Detektei
27,77 € statt 1.520 € pro Erstkontakt, nachdem die Anzeigen bereits pausiert waren.
Laserhaarentfernung
Von 145 CHF auf 31,50 CHF pro Buchung, nach zwei Jahren in Eigenregie.
Ihr nächster Schritt
Sie wollen wissen, was in Ihrem Google Ads Konto steckt?
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo Ihr Kampagnen-Budget ungenutzt verpufft und wie wir qualifizierte B2B-Anfragen für Ihr Unternehmen skalieren können.
GESPRÄCH VEREINBAREN
Unverbindlich · Dauer: ca. 30 Minuten · Direkt mit einem Google Ads Experten
MEDIZINTECHNIK · GOOGLE ADS · ANONYMISIERT
4× mehr Anfragen. Gleiches Budget.
Wie ein führender Hersteller von Medizinprodukten in nur zwei Monaten seine qualifizierten Anfragen vervierfachte und gleichzeitig den CPA drastisch senkte.
ÄHNLICHE ERGEBNISSE ANFRAGEN
729 € AUF 178 € CPA
-75%
KOSTEN PRO ANFRAGE
Über fast ein Jahr hinweg lag der durchschnittliche CPA bei über 700 €. Durch den strukturierten Neuaufbau der Kampagnen sank er unmittelbar auf 178 €.
BRANCHE
Medizintechnik / OP
ZEITRAUM
2 Monate (Mai–Juni 2026)
KERNERGEBNIS
Anfragen ×4 bei gleichem Budget
Ausgangslage
Das Budget lief. Die Anfragen kamen nicht.
Unser Kunde, ein renommierter deutscher Medizintechnik-Hersteller, vertreibt hochpreisige und spezialisierte OP-Geräte. Google Ads liefen seit Jahren - jedoch ohne nennenswerte Ergebnisse.
Über einen Zeitraum von 10 Monaten wurden knapp 7.290 € investiert, woraus lediglich 10 unqualifizierte Kontakte hervorgingen. Ein unhaltbarer Zustand für die Vertriebsabteilung.
START-KPI (10 MONATE)
729 €
Kosten pro Anfrage (CPA)
Nur 10 Anfragen in 10 Monaten. Durchschnittlich 1 Anfrage pro Monat bei über 700 € Kosten je mühsam gewonnenem B2B-Kontakt.
01
Tracking maß nicht was zählt
Sämtliche PDF-Katalog-Downloads und unqualifizierte Klicks wurden fälschlicherweise als Conversions gewertet.
02
Streuung statt Produktlinien
Anstatt die Budgets exakt auf die margenreichsten OP-Ausstattungen zu fokussieren, wurde breit gestreut.
03
Reichweite endete am DACH-Raum
Zahlreiche internationale Suchanfragen aus europäischen Kliniken wurden aufgrund falscher Targetings blockiert.
B2B Google Ads Diagnostik
Kennen Sie diese Symptome?
Viele B2B-Unternehmen im hochpreisigen Segment leiden unter den gleichen strukturellen Problemen in ihren Werbekonten.
Viel Traffic, kaum Anfragen
Ihre Anzeigen generieren reichlich Klicks, aber das Postfach bleibt leer. Oft ist unpassendes B2C-Suchvolumen der Grund.
Anfragen sind nicht messbar
Sie wissen nicht genau, welcher Keyword-Klick letztendlich zu einer echten B2B-Kaufanfrage geführt hat.
Eine Kampagne für alles
Sämtliche Produktgruppen und Nischen-Zubehörteile stecken chaotisch in einer einzigen Kampagnenstruktur.
Standardtexte für Spezialtechnik
Die Anzeigentexte klingen generisch und holen anspruchsvolle medizinische Entscheider oder Ärzte nicht ab.
Nur der Heimatmarkt läuft
Die DACH-Kampagnen laufen passabel, aber der Sprung in europäische oder weltweite Kernmärkte scheitert.
Lange Kaufzyklen ohne Übersicht
Da B2B-Entscheidungen Monate dauern, bricht die Zuordnung im fehlerhaften Tracking vorher komplett ab.
Der Status Quo
Das Google Ads Konto vor dem Neuaufbau
Fokus auf rohe Klickzahlen statt B2B-Relevanz führte zu hohen Streuverlusten und extrem ineffizientem Budgeteinsatz.
Übersicht vor Optimierung
9. Juli 2025 - 30. April 2026
Klicks
3.335
Breites Suchvolumen
Impressionen
58.497
Hohe irrelevante Sichtbarkeit
Conversions
10
Nur 1,0 Anfragen / Monat
Kosten
7.290 €
Budget verpufft
INHALTLICHER REICHWEITENFOKUS
Chronologische Auswertung zeigt extrem flachen Conversion-Verlauf über 10 Monate.
Die Wende
Das Google Ads Konto nach dem Neuaufbau
Radikale B2B-Fokussierung lieferte innerhalb von nur zwei Monaten messbare Ergebnisse mit nahezu gleichem Werbebudget.
Übersicht mit Clickswell
1. Mai - 28. Juni 2026
Klicks
48.878
Gezieltes Fachpublikum
Impressionen
892.989
Globale Fach-Reichweite
Conversions
44
Über 22,0 Anfragen / Monat
Kosten
7.818 €
Budget effizient genutzt
MAXIMALE ANFRAGENQUALITÄT
Signifikanter Anstieg der Conversions direkt nach dem Neuaufbau im Mai 2026.
Die Herausforderung
„Das Problem war nie das Budget. Es war ein Konto, das Reichweite kaufte statt qualifizierter Anfragen."
In hochpreisigen Nischenmärkten ist herkömmliches Google Ads Marketing oft fatal. Wer ausschließlich auf Standard-Algorithmen setzt, verbrennt Geld bei Einkäufern, die nach günstigen Ersatzteilen suchen, statt komplexe Großprojekte anzufragen. Wir mussten die Kampagnen so justieren, dass sie ausschließlich von Entscheidern in Klinik und Einkauf gesehen werden.
Der Lösungsansatz
Vier Maßnahmen. Zwei Monate. Ein System.
Unser modularer Neuaufbau gliedert sich in vier essenzielle Kernschritte, um Streuverluste konsequent zu eliminieren.
01
Tracking
02
Struktur
03
Ansprache
04
Global
MASSNAHME 01
01
Tracking sauber aufsetzen
Zuerst haben wir alle B2B-relevanten Conversion-Aktionen exakt definiert. Anfragen über das Kontaktformular wurden präzise getrackt und unnötige Klick-Events aus den Daten entfernt.
MASSNAHME 02
02
Struktur entlang der Produktlinien
Wir bauten dedizierte Kampagnen für jede einzelne Produktgruppe. Budgets fließen jetzt kontrolliert in margenstarke OP-Ausstattungen statt in Zubehör.
MASSNAHME 03
03
Ansprache für Entscheider
Die Anzeigentexte wurden tiefgehend überarbeitet. Durch die Nutzung von Branchen-Spezifikationen sprechen wir ausschließlich qualifiziertes Fachpublikum an.
MASSNAHME 04
04
Internationale Expansion
Nach der erfolgreichen Konsolidierung des DACH-Raums weiteten wir die Performance schrittweise auf den gesamten europäischen Markt aus.
Der Vergleich
Vorher und nachher: zwei Monate, gleiches Budget.
VORHER (10 MONATE)
729 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
10 Anfragen in insgesamt 10 Monaten.
MIT CLICKSWELL
-75% CPA
178 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
44 hochqualifizierte Leads in nur 2 Monaten.
Anfragen pro Monat
1
→
22
+2.100%
Qualifizierte Anfragen gesamt
10
→
44
Vervierfacht
Ihr nächster Schritt
Sie wollen wissen, was in Ihrem Google Ads Konto steckt?
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo Ihr Kampagnen-Budget ungenutzt verpufft und wie wir qualifizierte B2B-Anfragen für Ihr Unternehmen skalieren können.
GESPRÄCH VEREINBAREN
Unverbindlich · Dauer: ca. 30 Minuten · Direkt mit einem Google Ads Experten
Ähnliche Fälle
MEDIZINTECHNIK · GOOGLE ADS · ANONYMISIERT
4× mehr Anfragen. Gleiches Budget.
Wie ein führender Hersteller von Medizinprodukten in nur zwei Monaten seine qualifizierten Anfragen vervierfachte und gleichzeitig den CPA drastisch senkte.
ÄHNLICHE ERGEBNISSE ANFRAGEN
729 € AUF 178 € CPA
-75%
KOSTEN PRO ANFRAGE
Über fast ein Jahr hinweg lag der durchschnittliche CPA bei über 700 €. Durch den strukturierten Neuaufbau der Kampagnen sank er unmittelbar auf 178 €.
BRANCHE
Medizintechnik / OP-Ausstattung
ZEITRAUM
2 Monate (Mai bis Juni 2026)
KERNERGEBNIS
Anfragen ×4 bei gleichem Budget
Ausgangslage
Das Budget lief. Die Anfragen kamen nicht.
Unser Kunde, ein renommierter deutscher Medizintechnik-Hersteller, vertreibt hochpreisige und spezialisierte OP-Geräte. Google Ads liefen seit Jahren - jedoch ohne nennenswerte Ergebnisse.
Über einen Zeitraum von 10 Monaten wurden knapp 7.290 € investiert, woraus lediglich 10 unqualifizierte Kontakte hervorgingen. Ein unhaltbarer Zustand für die Vertriebsabteilung.
START-KPI • JULI 2025 BIS APRIL 2026
729 €
Kosten pro Anfrage (CPA)
10 Anfragen in 10 Monaten. Durchschnittlich 1 Anfrage pro Monat bei über 700 € Kosten je Kontakt.
01
Tracking maß nicht was zählt
Sämtliche PDF-Katalog-Downloads und unqualifizierte Klicks wurden fälschlicherweise als Conversions gewertet.
02
Streuung statt Produktlinien
Anstatt die Budgets exakt auf die margenreichsten OP-Ausstattungen zu fokussieren, wurde breit gestreut.
03
Reichweite endete am DACH-Raum
Zahlreiche internationale Suchanfragen aus europäischen Kliniken wurden aufgrund falscher Targetings blockiert.
B2B Google Ads Diagnostik
Kennen Sie diese Symptome?
Viele B2B-Unternehmen im hochpreisigen Segment leiden unter den gleichen strukturellen Problemen in ihren Werbekonten.
Viel Traffic, kaum Anfragen
Ihre Anzeigen generieren reichlich Klicks, aber das Postfach bleibt leer. Oft ist unpassendes B2C-Suchvolumen der Grund.
Anfragen sind nicht messbar
Sie wissen nicht genau, welcher Keyword-Klick letztendlich zu einer echten B2B-Kaufanfrage geführt hat.
Eine Kampagne für alles
Sämtliche Produktgruppen und Nischen-Zubehörteile stecken chaotisch in einer einzigen Kampagnenstruktur.
Standardtexte für Spezialtechnik
Die Anzeigentexte klingen generisch und holen anspruchsvolle medizinische Entscheider oder Ärzte nicht ab.
Nur der Heimatmarkt läuft
Die DACH-Kampagnen laufen passabel, aber der Sprung in europäische oder weltweite Kernmärkte scheitert.
Lange Kaufzyklen ohne Übersicht
Da B2B-Entscheidungen Monate dauern, bricht die Zuordnung im fehlerhaften Tracking vorher komplett ab.
Der Status Quo
Das Google Ads Konto vor dem Neuaufbau
Fokus auf rohe Klickzahlen statt B2B-Relevanz führte zu hohen Streuverlusten und extrem ineffizientem Budgeteinsatz.
Übersicht
9. Juli 2025 - 30. April 2026
Vergleichszeitraum
Klicks
3.335
Breites Vol.
Impressionen
58.497
Irrelevant
Conversions
10
1.0 / Monat
Kosten
7.290 €
Verpufft
INHALTLICHER REICHWEITENFOKUS
Chronologische Auswertung zeigt extrem flachen Conversion-Verlauf über 10 Monate.
Die Wende
Das Google Ads Konto nach dem Neuaufbau
Radikale B2B-Fokussierung lieferte innerhalb von nur zwei Monaten messbare Ergebnisse mit nahezu gleichem Werbebudget.
Übersicht
1. Mai - 28. Juni 2026
MIT CLICKSWELL
Klicks
48.878
Fachpublikum
Impressionen
892.989
Globale Reichw.
Conversions
44
22,0 / Monat
Kosten
7.818 €
Effizient
MAXIMALE ANFRAGENQUALITÄT
Signifikanter Anstieg der Conversions direkt nach dem Neuaufbau im Mai 2026.
Die Herausforderung
„Das Problem war nie das Budget. Es war ein Konto, das Reichweite kaufte statt qualifizierter Anfragen."
In hochpreisigen Nischenmärkten ist herkömmliches Google Ads Marketing oft fatal. Wer ausschließlich auf Standard-Algorithmen setzt, verbrennt Geld bei Einkäufern, die nach günstigen Ersatzteilen suchen, statt komplexe Großprojekte anzufragen. Wir mussten die Kampagnen so justieren, dass sie ausschließlich von Entscheidern in Klinik und Einkauf gesehen werden.
Der Lösungsansatz
Vier Maßnahmen. Zwei Monate. Ein System.
Unser modularer Neuaufbau gliedert sich in vier essenzielle Kernschritte, um Streuverluste konsequent zu eliminieren.
01
Tracking sauber aufsetzen
Zuerst haben wir alle B2B-relevanten Conversion-Aktionen exakt definiert. Anfragen über das Kontaktformular wurden präzise getrackt und unnötige Klick-Events aus den Daten entfernt.
02
Struktur entlang der Produktlinien
Wir bauten dedizierte Kampagnen für jede einzelne Produktgruppe. Budgets fließen jetzt kontrolliert in margenstarke OP-Ausstattungen statt in Zubehör.
03
Ansprache für Entscheider
Die Anzeigentexte wurden tiefgehend überarbeitet. Durch die Nutzung von Branchen-Spezifikationen sprechen wir ausschließlich qualifiziertes Fachpublikum an.
04
Internationale Expansion
Nach der erfolgreichen Konsolidierung des DACH-Raums weiteten wir die Performance schrittweise auf den gesamten europäischen Markt aus.
Der Vergleich
Vorher und nachher: zwei Monate, gleiches Budget.
VORHER (JULI 2025 BIS APRIL 2026)
729 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
10 Anfragen in insgesamt 10 Monaten.
NACHHER (MAI BIS JUNI 2026)
-75% CPA
178 €
Kosten pro qualifizierter Anfrage
44 hochqualifizierte Leads in nur 2 Monaten.
Anfragen pro Monat
1
→
22
+2.100%
Qualifizierte Anfragen gesamt
10
→
44
Vervierfacht
Ihr nächster Schritt
Sie wollen wissen, was in Ihrem Google Ads Konto steckt?
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo Ihr Kampagnen-Budget ungenutzt verpufft und wie wir qualifizierte B2B-Anfragen für Ihr Unternehmen skalieren können.
GESPRÄCH VEREINBAREN
Unverbindlich • Dauer: ca. 30 Min. • Direkt mit Google Ads Experte
Ähnliche Fälle